美容店社群营销：设计有效的耗卡模式，避免120万的储值变成负债

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▶▶ 储值120万可能拖垮你我一个朋友的爱人在江西九江开了一家美容养生SPA馆，由于我一直在营销领域深耕10多年，在社群营销领域做了200多个成功案例，所以，我朋友非要让我帮忙策划，经过前面一段时间的谋划，我们通过社群引liu、吸粉、转化，不到一个月的时间，他们这家美容养生馆就储值了120多万。当然说实话，这个也没有什么可炫耀的，因为我帮他们设计的是一整套的实体店社群营销流程和后面的美容养生行业耗卡模式。实体店社群营销流程：引liu、吸粉、锁客、充值，这个我已经讲过很多案例了，也有很多比这个成绩好很多的。这个案例主要是我帮他们设计的后期耗卡模式，是非常值得一讲的，因为这个行业只是充了值，没有后期持续的耗卡，这120多万很有可能变成负债。我朋友他们就遇到了这个问题，储值120多万本身是满心欢喜的事情，但是2个月过后，所有的储值消耗特别困难，于是我对他们所有店内的项目进行切割，把项目变成了一套套解决方案，并给顾客进行专业说明。因为我们在之前做活动收到了很多储值，但其实对他们来说这也是一笔很大的“负债”！我们具体是怎么做的呢？其实耗卡难的核心原因是什么呢？就是在我们让顾客进行储值的时候，只是让顾客给了钱并没有给顾客一套解决方案！

不花一分钱开12家美容院，一年3000万，背后商业模式引发深思！

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李姐在深圳经营美容行业多年，同时兼任深圳美业协会的会长，因为属于技术出身，对营销不是很擅长，导致企业经营多年，发展并不是很理想，但是李姐的技术过硬，配套设施、服务都做得非常好。这两年，因为竞争加剧，李姐的客户量越来越少，而且还有很多客户被同行挖走，去年双11，李姐找到一位老师，让给她策划一场活动，希望多成交一些会员，把生意做上去。当时自己想出了一个活动方案：原价798元的皮秒，双11限时抢购，只需要398元！这个方案一出来，就问了李姐几个问题。老师：“李姐，现在皮秒，在市场上，是什么价位？”李姐：“现在市场上，最低也要1000多，比较高端的，收费是2000以上。”

美甲店的“爆品策略”，9天收款17万，成功“杀”出一条血路！

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周姐是地地道道的北京人，前两年在北京开了一家美甲店，由于自身的经营得当，再加上周姐已经是深耕于美甲业许多年的“老人”了，对于这一行业非常的熟悉，也积累了非常多的人脉，所以自从美甲店开业以来，在同行都经营不善的情况下，只有周姐的美甲店逆流而上，在竞争激烈的市场上稳扎稳打的发展和扩大。然而，听周姐说，虽然美甲店的生意还算是蒸蒸日上，但是由于最近两年的竞争实在是激烈，越来越多的跨界品牌强势入驻，已经逐渐蚕食了美甲店原本的市场份额，严重影响了美甲店在当地的影响力和品牌知名度。下面直接来看她的改变：即日起，为回馈新老客户，只要成功充值支付18元，即可成为美甲店的永久尊享会员，成为会员后，立即赠送价值88元的美甲项目，不仅如此，但凡在成为会员后首次消费满100元，我们再赠送价值150元的指甲油一瓶。

美容院如何在满足客户需要的同时创造利润，5天收款14万！

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真正成功的营销，就是在满足顾客需要的同时创造利润。对于商家来说，如果只是一味地顺应消费者的需求，一味地开发出跑得更快的马，而忽略了创造汽车的动力，最终的结果只会与主流市场越走越远，最终被抛弃。乔布斯说过，消费者没有义务去了解自己的需求。他们只需要更好、更安全、更便宜、更有品位、更具有魅力……这就是消费者的最终需求，而我们要做的是在市场上引领消费者，而不是亦步亦趋，一味地讨好和谦让。有位老板在广州开了一家美甲店，只用了一套方案，就让这家美甲店在短短5天时间里，就已经成功吸引大量精准用户，并因此成功收款14万，引爆全场。

面膜“免费送”，19天到2300万，三步完成！

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化妆品好做吗？他们只用了19天的时间，就做到了2300万，同时呢？还获得了26万的精准流量，怎么样？这样的成绩是不是值得我们借鉴一下，那么他们是怎么做到的呢？他们能够做到这样的成绩，绝对离不开这三个环节，第一个环节免费赠送，第二个环节会员权益，第三个环节二级分销。我们先来看他们的第一个环节“免费赠送”，原价168块钱一盒的医用面膜，只要你是被会员邀请的，只要你是第一次进入他们的小程序商城，你都有资格免费领取一盒。这里你要听清楚哦，免费领取的条件有两个，少了一个你都需要原价购买。

网红美容院全套营销落地课程，多年美容院运营经验，线上浓缩课程

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课程介绍：课程来自郑芳老师的网红美容院全套营销落地课程，价值399元。没有华而不实的学习内容，只有使用并有结果落地方法，教会美业人对新美业有新的认识和新的结果。可以独立完成视频拍摄剪辑推广独立的上团课开通企业号。课程目录：一、网红爆店选址品相架构设计.mp4二、网红爆品团单设计类目文案上传图片.mp4三、网红爆单新客进店服务流程.mp4四、平台的发展史和账号发展的七个阶段.mp4

美业业绩倍增系统一堂很有价值的美业总裁必修课，实操性强

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美业《业绩倍增系统》线上课10节全实战性强，实操性强，指导性强一堂很有价值的美业总裁必修课！实战性强只讲自己的亲身经历，一线的实战玩法。实操性强每一节课都留可落地的执行方案+具体的作业指导性强深度还原自己0年美业路踩的每一个坑。以及推荐美业各个领域我认为比较靠谱的老师

美业门店经营管理给你讲点美业的实在干货，含资料

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课程内容：1_P1-1_如何开好一家门店?怎样算开好?-0、开店第一课：开店的底层逻辑2_P1-1_如何开好一家门店?怎样算开好?-1、什么是“六项指标”?3_P1-1_如何开好一家门店?怎样算开好?-2、打破老板认知的核心—-“三原法则”4_P1-1_如何开好一家门店?怎样算开好?-3、一个合格老板的两种身份是什么?5_P1-1_如何开好一家门店?怎样算开好?-4、如何测算你家的“六项指标”?6_P1-2_【投资篇】投资开店要注意什么？-5、小区店?商场?底商？开店选址哪种最适合你？7_P1-2_【投资篇】投资开店要注意什么？-6、怎样装修门店最省钱？怎样规划布局效益最高？8_P1-2_【投资篇】投资开店要注意什么？-7.一切跟着数据走！2分钟学会精算门店数据9_P1-2_【投资篇】投资开店要注意什么?-8、转让店该接吗?怎么接?如何谈判利益最大化?10_P2·【品项篇】如何设定品项，让客户对你念念不忘？-9、好的品项标准是什么？什么样的品项适合你？请自查11_P2·【品项篇】如何设定品项，让客户对你念念不忘?-10、基础卡项全流程设计：3千+店抄作业的“全息理疗”是啥?12_P2·【品项篇】如何设定品项，让客户对你念念不忘?-11.王牌项目全流程设计：如何让员工既好卖，顾客又愿意复购13_P2·【品项篇】如何设定品项，让客户对你念念不忘？-12、合作YM项目全流程讲解：让你家业绩翻倍的核心秘密14_P2·【品项简】如何设定品项，让客户对你念念不忘?-13、项目策划7个步骤，让客户在你家持续消费15_P3-1_【拓客篇】让你家不缺客户的核心落地方法-14、拓客理念不坚定，请不要开店！16_P3-1_【拓客篇】让你家不缺客户的核心落地方法-15、拓客卡设计九大要点：一张卖爆的拓客卡是如何诞生的？17_P3-1_【拓客篇】让你家不缺客户的核心落地方法-16、老客户转介绍整体流程设计：规避人脉风险是核心18_P3-1_【拓客篇】让你家不缺客户的核心落地方法-17、一招教你激活沉睡客户19_P3-1_【拓客篇】让你家不缺客户的核心落地方法-18、地推真的过时了吗？有效的地推是怎么做的？20_P3-1_【拓客篇】让你家不缺客户的核心落地方法-19、（番外）一次拓一年的客！异业联盟真的这么有效吗?21_P3-1_【拓客篇】让你家不缺客户的核心落地方法-20、（番外）线上引流是一场持久战22_P3-2·【留客篇】实战落地的高效率留客体系-21、让客户体验了还想来的服务体系，带你从0-1搭建23_P3-2·【留客篇】实战落地的高效率留客体系-22、这7步做好，你也能设计出超高成功率的留客卡24_P3-2·【留客篇】实战落地的高效率留客体系-23、新客咨询全流程解析25_P3-3·【锁客篇】戒贪戒躁，客户自然被你锁住-24、不同类型门店的锁客卡如何设计?直接抄作业！26_P3-3·【锁客篇】戒贪戒躁，客户自然被你锁住-25、锁客落地话术及卖卡流程27_P3-4·【升客篇】两个步骤让客户升级消费：达标万岁！-26、客户升级大项目_合作项目的具体实操流程28_P4-1·【招人篇】让你家不缺员工的核心方法-28、招人全流程方法步骤29_P4-1·【招人篇】让你家不缺员工的核心方法-29、“问听说写”四步教你面试筛选人才30_P4-1·【招人篇】让你家不缺员工的核心方法-30、迅速培养合格员工——培训机制31_P4-2·【薪酬篇】各岗位薪酬应该怎么设置?-31、薪酬就是用来发工资?这么理解员工永远没有方向32_P4-2·【薪酬篇】各岗位薪酬应该怎么设置？-32、薪酬体制之【店长薪酬】33_P4-2·【薪酬篇】各岗位薪酬应该怎么设置？-33、薪酬体制之【顾问薪酬】34_P4-2·【薪酬篇】各岗位薪酬应该怎么设置?-34、薪酬体制之【技师薪酬】35_P4-2·【薪酬篇】各岗位薪酬应该怎么设置？-35、薪酬体制之【前台薪酬】36_P4-2·【薪酬篇】各岗位薪酬应该怎么设置？-36、薪酬体制之【行政人事薪酬】37_P4-2·【薪酬篇】各岗位薪酬应该怎么设置？-37、薪酬体制之【新员工薪酬】38_P4-2·【薪酬篇】各岗位薪酬应该怎么设置？-38、薪酬体制之【福利奖金】39_P4-3·【晋升篇】晋升机制-39、晋升机制—激发员工内核动力的关键40_P4-4·【岗责篇】门店各岗位该负什么责任？-40、一个合格的老板是怎样炼成的“?——决策力41_P4-4·【岗责篇】门店各岗位该负什么责任？-41、店长做了这么多年还是个假店长？店长到底应该负什么责？42_P4-4·【岗责篇】门店各岗位该负什么责任?-42、顾问岗位如何科学、有效安排工作?43_P4-4·【岗责篇】门店各岗位该负什么责任?-43、行政岗责——门店行政职责是管理的重中之重44_P4-4·【岗责篇】门店各岗位该负什么责任?-44、前台岗责——不要忽视前台的重要性！45_P4-4·【岗责篇】门店各岗位该负什么责任?-45、技师岗责——技师应做指标和表单管理46_P5·【落地执行简】月度规划-46.月度规划——落地执行的关键一课47_P6·【战略规划篇】-47、股权策划——合伙必学的一节课48_P6·【战略规划篇】-48、会员体制——一堂价值19800的课49_P6·【战略规划筒】-49、商业模式50_P6·【战略规划篇】-50.总部建立

美业盈利必杀技会籍卡设计，让成交率大幅上升（9节）

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1-线上课（第一节）.mp42-线上课（第一节）.mp43-线上课（第二节）.mp44-线上课（第三节）.mp45-线上课（第四节）.mp46-线上课（第五节）.mp47-线上课（第六节）.mp48-线上课（第六节）.mp49-线上课（第七节）.mp4

美业店老板必修课

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课程目录[1]-开学第一课.mp4[2]-美容院三大盈利模式(三种老板娘的盈利定位).mp4[3]-如何打造门店壁垒(护城河)?同行抄不了才能有优势,mp4[4]-让你永远不缺美容师的招聘模型(渠道 邀约 面试)含话术,mp4[5]-顶级新员工入职培训流程(让你的员工入职就能上手出业绩).mp4[6]-美容店怎么拓来有品质的客户(定价决定定位).mp4[7]-最有效直接的拓客方式地推怎么做(方法工具).mp4[8]-抖音没有那么难(短视频拓客怎么做).mp4[9]-用豆英撬动自然流量门店拓客.mp4[10]-抖音丽人榜如何,冲刺第一名(你的排名决定了客户的信赖感).mp4[11]-美容院如何通过直播拓客(纯干货).mp4[12]-最精准的拓客方式(客户转介绍).mp4[13]-美容院的销售技巧(傻瓜式话术，成交高手一定是发问高手),mp4[14]-美容院客户自动化升单的销售流程(四次成交流程).mp4[15]-需求不到 价格不报,mp4[16]-品项模型如何搭建 如何让自己家的项目更有吸引力,mp4[17]-客户爽点放松流程,mp4[18]-接待流程,mp4[19]-美容师的零底薪机制(单部位手工提成30-70)如何设置.mp4[20]-店长薪资,mp4[21]-员工早晚会怎么开可以让员工能力提升。员工有能力，业绩有保障,mp4[22]-拍摄簡.mp4[23]-剪辑篇.mp4